Analyse

Wer objektiv verhandeln will, muss auch objektiv beurteilen. Nach Sichtung aller Informationen wird objektiv bewertet.

Firmenboerse - Analyse des Verkaufsgesprächs

Um zu einer treffenden Bewertung des zu verkaufenden Unternehmens zu gelangen, findet ein weiteres intensives Erhebungsgespräch am Firmensitz statt. Dabei werden alle Informationen die – abseits von Bilanzdaten – die Qualität des Unternehmens widerspiegeln, erfasst: Marketingstrategie, Absatzstrukturen, Produktprogramme und deren Lebenszyklen, Produktions- und Logistikabläufe, Organisation und vieles mehr. Die erhobenen Daten und Fakten werden sowohl schriftlich, als auch numerisch aufgearbeitet und in einem anonymen Blindprofil sowie einem detaillierten anonymen Memorandum festgehalten. Diese Dokumente dienen der ersten Vorstellung des Unternehmens und geben daher noch keine Auskunft über dessen Identität.

Zentrale Bedeutung für den erfolgreichen Verkauf eines Unternehmens hat auch die Ermittlung eines adäquaten Kaufpreises. Neben den Bilanzen der letzten Jahre fließen dabei auch die qualitativen Faktoren in die Unternehmensbewertung ein, wie beispielsweise das Image Ihres Unternehmens, Ihre Position am Markt oder Zukunftsperspektiven.

Die Unternehmensbewertung gibt potentiellen Käufern neben dem reinen Zahlenwerk auch Aufschluss über Image, Ranking, Chancen und Risiken. Insbesondere das Aufzeigen von Entwicklungspotentialen hat einen erheblichen Einfluss auf den Unternehmenswert. Da sich Käufer und Verkäufer über die Höhe des Kaufpreises naturgemäß nicht einig sind, kommt der objektiven Unternehmensbewertung bei den späteren Vertragsverhandlungen auch eine Beratungs-, Vermittlungs- und Argumentationsfunktion zu.

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Kunden statement

Armin Feltscher, vorm. AlpinBohr AG

Armin Feltscher, vorm. AlpinBohr AG

"Gerne blicken wir auf unseren Verkauf der Firma Alpin-Bohr AG zurück. Wir sind überzeugt, dass der Verkauf ohne die „Firmenboerse“ mit ihren kompetenten und motivierten Mitarbeitern bis heute kaum abgeschlossen wäre."

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